Emlakçı Ne İş Yapar?

Birçok insan için emlakçı bir muammadır. Çoğu insan, emlakçıların potansiyel ilanlara kapıyı açmaktan, birkaç telefon görüşmesi yapmaktan ve komisyon toplamaktan ibaret olduğunu düşünebilir. Ancak gerçekte “Emlakçı ne yapar?” sorusunun birçok farklı cevabı vardır.

Gayrimenkuller uzun zamandır, nesiller için uzun vadeli servet oluşturmak isteyenler için tercih edilen bir yatırım olmuştur. Bunu akılda tutarak, bir ev satın alma ve satma gibi iki ayrı süreçte Referans Emlak olarak yaptıklarımız da dahil olmak üzere bir emlakçının en büyük iş sorumluluklarını gözden geçireceğiz. Bu size paranızın nereye gittiğine ve bir emlakçı tutmanın sizin için doğru seçim olup olmadığına dair çok daha net bir fikir verecektir.

Emlakçı İle Emlakçı Arasındaki Fark Nedir?

Çoğunlukla, emlak lisansına (yetki belgesine) sahip olan herkes, insanların gayrimenkul satın almasına veya satmasına yardımcı olabilir. Ancak, tüm emlakçılar Emlakçı değildir. Emlakçı olmak için emlakçılar belirli gereksinimleri karşılamalıdır. Birincisi, resmi bir etik kurallarına ve uygulama standartlarına uymak zorundadırlar. Bir diğeri, mülkünüzü satmak için belirli pazarlama eylem kuralları olmalıdır. Emlakçıları diğer acentelerden ayıran şey bu beceri ve gereksinimlerdir.

Bir Emlakçı Ne Yapar?

Bir emlak komisyoncusu, bir koordinatör, bir müzakereci ve bir avukattır. Evinizi alıp satmanıza bağlı olarak, emlak komisyoncunuz işlem boyunca farklı roller üstlenecektir. Ancak, masanın hangi tarafında olursanız olun doğru olan şey, Referans Emlak ve Gayrimenkul danışmanlarının her zaman sizin çıkarınıza en iyi şekilde çalışacak olmalarıdır.

Emlak komisyoncunuzu evde satın alma veya satış sürecinde rehberiniz olarak düşünün :

• İşlemin tüm önemli adımlarında size rehberlik edeceğiz.
• Yol boyunca süreçle ilgili olabilecek tüm sorularınızı yanıtlayacağız.
• Sizin adınıza diğer insanlarla iletişim kuracağız.
• İşlemin olabildiğince sorunsuz devam etmesini sağlamak için elimizden geleni yapacağız.

Emlakçılar Ev Satın Alanlar İçin Ne Yapar?

Artık bir emlakçının oynadığı genel rolü bildiğinize göre, ayrıntılara girme zamanı. Burada, alıcılarla çalışırken temsilcilerin ilgilendiği en önemli şeyleri keşfedeceğiz. Bir göz atın, böylece kendi evinizi almaya hazır olduğunuzda neler bekleyebileceğinize dair bir fikir edinebilirsiniz.

Ön Onay Alma

İster inanın ister inanmayın, bir ev satın almanın ilk adımı internet sitelerine bakmak değildir. Ön onay, bankadan, kredi için miktarı belirten bir kabuldür. Satıcının ve satıcı temsilcinin sizin için ciddi olduğunuzu ve evi satın alabileceğinizi gösterir.

Ön onayınız için doğrudan bir emlakçı ile çalışmayacak olsanız da, aklınızda bir banka yoksa, size bazı önerilerde bulunabilir. Gerekirse, temsilciniz sizinle banka arasındaki iletişimi kolaylaştırmaya da yardımcı olabilir, böylece konu mali durumunuz söz konusu olduğunda herkes aynı noktada olur.

Gösterimlerde Eşlik Etmek

Bir ev satın almaya hazır olduğunuzda, emlakçınız size portföyünü göndermeye başlayacaktır. Beğendiğiniz birkaç tanesine baktıktan sonra, temsilci sizi mülklerin turlarına götürmek için zaman ayarlayacaktır.

Teknik olarak komisyonlarını nasıl kazandıklarının bir parçası olmasa da, iyi bir temsilci de gördüğünüz mülklerde size rehberlik etmek için elinden geleni yapacaktır. Hem iyi hem de kötü farkında olmanız gereken şeylere işaret edecekler.

Mülke Teklif Vermek

Sonunda, birkaç mülk gördükten sonra, satın alırken görebileceğiniz bir eve karar vereceksiniz. Bu noktada, temsilciniz bir teklif yapmanıza yardımcı olacaktır. Nihayetinde ne kadar teklif vereceğinize karar vermek zorunda olan kişi siz olsanız da, emlakçı bir teklif paketinin çeşitli parçalarını anlamanıza ve en iyi teklifinizi bir araya getirmenize yardımcı olmaktan sorumludur.

Satıcının sizinle pazarlık etmeye istekli olması durumunda, temsilciniz sizin adınıza pazarlık yapacaktır. Bir işlem sırasında alıcılar ve satıcılar aslında birbirleriyle doğrudan iletişim kurmazlar. Bunun yerine, temsilcilerinizden her biri, iletişimi sizin yerinize yapacaktır.

Tamir ve Onarımlarını Görüşmek

Birisi gayrimenkul satın aldığında veya sattığında, bir teklif kabul edilir edilmez müzakereler durmaz. Aksine, incelemeler tamamlandıktan sonra ikinci bir müzakere turu gerçekleşir. Bu durumda, alıcı olarak inceleme raporlarını okuyacak ve satıcıdan ya ilgili onarımları yapmasını ya da kapanışta onarımlar için size bir kredi vermesini isteyeceksiniz.

Yine, emlak komisyoncunuz bunun için en önemli kişi olacaktır. İlk olarak, taleplerinizi bir zeyilnamede yazmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, sizinle satıcı arasındaki karşılıklı görüşmeleri de halledecekler.

Gerekli Evrak İşlerini İzlemek

Bir emlak işlemiyle ilgili çok sayıda evrak işi var. Satın alma sonunda, çoğunlukla incelemelere odaklanır ve finansmanınızın düzenli olduğundan emin olur. Bir kez sözleşme imzaladıktan sonra, temsilcinizin günlük sorumluluğunun büyük bir kısmı, gerekli tüm evrak işlerinin yerine getirilmesini sağlamaktır. Sizin yerinize tapu randevusu alıp satış işleminin hatasız yerine gelmesini sağlamaktadır.

İşlemdeki Diğer Taraflarla İletişim Kurmak

Evrak işlerini halletmenin yanı sıra, temsilciniz anlaşmaya dahil olan diğer herkesle iletişimden sorumludur. Siz ve satıcı, listeleme temsilcisi, borç veren, müfettişler, değerleme uzmanı ve tapu sahibi arasında, birçok hareketli parça ve döngüde tutulması gereken birçok insan var. Temsilciniz iletişimin çoğunu sizin adınıza yapacak ve süreç boyunca bilgilendirilmenizi sağlayacaktır.

Son İncelemeyi Kolaylaştırmak

Temsilciniz, evi kapatmadan kısa bir süre önce son adımda size rehberlik edecektir. Bu sizin için bir şans:

•             Evin, teklifinizi ilk verdiğiniz andaki haliyle aynı durumda olduğundan emin olun.

•             Üzerinde anlaşılan onarımların yapıldığını doğrulayın.

Temsilciniz, tüm ev sistemlerinin düzgün çalıştığından emin olmak için zaman ayırmalı ve evle ilgili son dakika sorularınız olup olmadığını sormalıdır. Bir şeyin yanlış olması durumunda, kapatmadan önce durumu düzeltmeye yönelik adımlar atmak da temsilcinizin görevidir.

Kapanışta Yarım Kalan İşleri Tamamlamak

Tapu esnasında, temsilciniz şunları yapmak için orada olacaktır:

•             İşlemin kendi tarafınızdaki tüm evrak işlerini yanınızda getirin.

•             Paranın doğru el değiştirdiğinden emin olun.

•             İmzaladığınız her şeyi anladığınızı doğrulayın.

Bir Emlakçı Ev Satıcıları İçin Ne Yapar?

Yelpazenin diğer tarafında, emlakçıların ev satanlar için üstlendiği görevler. Yine, evinizi piyasaya sürmeye hazır olduğunuzda ( emlakçı olmadan satış yapmadığınız sürece) neler bekleyeceğiniz konusunda bir fikriniz olması için bunları tekrar okumak isteyeceksiniz .

Evi Doğru Fiyatlandırmak

Bir emlak komisyoncusunun bir mülkü satışa çıkarmadan önce yapacağı ilk şey, evi doğru şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olmaktır. Bu, özellikle çok önemli bir adımdır çünkü bir evi doğru fiyatlandırmak, evinizi hızlı bir şekilde satmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biridir.

İyi fiyatlı bir ev, alıcıların ilgisini çekmeye ve onları bir gösteri planlamaya teşvik etmeye mecbur olsa da, aşırı fiyatlı bir evin, para için daha fazla teklif veren diğer mülkler lehine geçme olasılığı daha yüksektir.

Eviniz için doğru fiyata karar vermenize yardımcı olmak için, listeleme temsilciniz karşılaştırmalı pazar analizi adı verilen bir araç kullanacaktır . Karşılaştırmalı bir pazar analizi, size mülkünüz için gerçekçi bir fiyat aralığı sunmak için yakın zamanda bölgenizde satılan benzer mülklere bakar. Birlikte, evinizin bu aralıkta nereye sığacağına karar vermek için mevcut durumu veya yakın zamanda yapılan yükseltmeler gibi evinize özgü faktörlere bakabilirsiniz.

Mülkü Pazarlamak

Ev uygun şekilde fiyatlandırıldığında, acenteniz mülkü pazarlamaya başlayacaktır. Genellikle bu süreç, bazı yüksek kaliteli fotoğraflar çekmekle başlar. Mülk listelendikten sonra, emlak komisyoncunuz tüm gösterileri takip edecek ve alıcı temsilcilerinden bu gösterimler hakkında geri bildirim toplayacaktır. Gerekirse, daha fazla trafik oluşturmak için emlak komisyoncusunun diğer endüstri profesyonellerini evi gezmeye davet ettiği bir açık ev veya komisyoncu açıklığına da ev sahipliği yapacak.

Son olarak, gerekirse, pazarlama stratejinizi değiştirme zamanı geldiğinde sizinle zor tartışmaları yapacak kişi de temsilciniz olacaktır. Konular, evinizi alıcılar için daha çekici hale getirmek için bir fiyat indirimi veya ev garantisi gibi bir teşvik eklemeyi içerebilir.

Herhangi Bir Teklifi Müzakere Etmek

Bir teklif geldiğinde, temsilcinizin müzakere becerilerini iyi bir şekilde kullanma zamanı gelmiştir. Bir teklifi kabul edip etmeme konusunda nihai söz sahibi siz olsanız da, aldığınız her satın alma sözleşmesinde size rehberlik etmek ve her sözleşmenin şartlarını anladığınızdan emin olmak temsilcinin görevidir.

Bir alıcıyla pazarlık yapmaya karar verirseniz, temsilciniz de asıl kişiniz olur. Siz ve alıcı arasındaki tüm iletişim, bu noktadan sonra temsilcilerinizden geçecektir. Bir anlaşmaya varılabilmesi umuduyla sizin menfaatinize en iyi şekilde pazarlık yapacaktır.

Gerekli Evrak İşlerini Takip Etmek

Kontrat altına girdikten sonra, mülkü satışa hazır hale getirmek için gerekli tüm evrak işlerinin başında kalmak acentenizin görevidir. Muayene görüşmeleri, tapuyu temizleme ve gerekli onarımları yönetme arasında, bir gayrimenkul işleminde birçok hareketli parça vardır. Temsilciniz, hepsinin sorunsuz bir şekilde bir araya gelmesini sağlamak ve bu süreçte ortaya çıkabilecek sorunları çözmek için oradadır.

Değerlendirmeye Katılmak

Alıcı ipotek alıyorsa, büyük olasılıkla eve bir ekspertiz tarafından değerlendirme yaptırmanız gerekecektir . Borç verene evin adil piyasa değeri üzerinden satıldığından emin olmak için bir değerlendirme yapılır. Bu, bankanın ve alıcının ev için haksız bir şekilde fazla ödeme yapmamasını sağlamak içindir.

Sizin tarafınızdan, değerleme uzmanının evin en az onun için teklif edilen kadar değerli olduğunu düşünmesini sağlamak acentenizin sorumluluğundadır. Temsilciler ve komisyoncular genellikle bu nedenle değerlendirmeye katılırlar ve hatta satış fiyatını denemek ve gerekçelendirmek için kendi karşılaştırılabilir ürün gruplarını bile getirebilirler.

Beklenmedik bir durumda, evin satış fiyatı üzerinden değerlendirilmemesi durumunda, muhtemelen alıcıyla yeniden pazarlık yapmanız gerekecektir. Bu noktada, temsilciniz bir kez daha sizin çıkarınız için en iyi şekilde görüşecek. Ya en iyi çıkarınıza hizmet eden yeni bir satış fiyatı belirlemenize ya da işlemden çıkıp yeni bir alıcı bulmanıza yardımcı olacaktır.

İşlemdeki Diğer Taraflarla İletişim Kurmak

İşlem sırasında, evinizin satışını bir araya getirmek için birçok farklı insan çalışacak. Genellikle, siz, alıcı, ilgili acenteleriniz, borç veren, müfettişler, değerleme yapan, tapu sahibi ve bazen emlak avukatları vardır. Bu insanların her birinin neler olup bittiğiyle ilgili aynı safhada olması gerekiyor.

Yine, emlak komisyoncunuz potansiyel müşterinizden gelen tüm iletişimi halledecektir. Tüm tarafların, kaydedilen herhangi bir ilerleme ve ortaya çıkabilecek olası sorunlar hakkında bilgilendirilmesini sağlayacaktır.

Satışta Yarım Kalan İşleri Tamamlamak

Satış masasına oturma zamanı geldiğinde, aracınız işlemin sizin tarafınızdan ihtiyaç duyulan tüm uygun evrakları getirecek kişi olacaktır. Sözleşmenin şartlarını anladığınızdan emin olmak için imzaladığınız tüm evraklarda size rehberlik edecektir. Ardından, temsilciniz kapanışta sizden ödenmesi gereken parayı almanızı da sağlayacaktır.

Aynı Acenteden Alıp Satarsanız Ne Olur?

Basitçe söylemek gerekirse, bir mülk satın alırsanız ve diğerini aynı acenteye satarsanız, tüm bu rolleri onlar doldurur. Çoğu, aynı anda birden fazla görevi yerine getirme süreci olacak. Bir işlemde alıcının acentesi olarak ve diğer işlemde satıcının işleminde çalışacaklardır. Bu yaygın bir düzenlemedir ve çoğu temsilci bu düzeyde bir sorumluluk üstlenmede sorun yaşamaz.

Özellikle, yukarıda açıklanan, bir temsilcinin aynı işlemin her iki tarafında da çalıştığı ikili temsilcilikle aynı şey değildir. Çoğu aracı, çıkar çatışması yaratma riski taşıdığı için bunu yapmamayı tercih eder. Mümkün olduğunda, çıkarlarınıza tek başına hizmet edecek kendi temsilcinize sahip olmak en iyisidir.

Emlakçılar, bir işlem sırasında birçok farklı şapka takacaktır. Görevleri, müşterilerinin kapanış masasının hangi tarafında oturduğuna bağlı olarak da değişecek ve çoğu durumda birden fazla işlemi aynı anda dengelemeleri gerekecek. Bununla birlikte, ne kadar meşgul olurlarsa olsunlar, ilk öncelikleri her zaman müşterilerinin çıkarlarını akılda tutmak olmalıdır.